コースの目的
新任営業担当者が抱く不安を解消し、スムーズに営業活動に入れるようにする。
よく見られる問題
□ 営業担当者になったが、不安で仕方がない。
□ 営業活動とは具体的に何をすれば良いのか分からない。
□ 営業担当者として求められる知識やマナー、スキルにはどんなものがあるのか分からない。
コースの特長
■ 新任営業担当者が抱く疑問を6つに分類し、一つ一つ解消していきます。
■ 営業活動を疑似体験できるゲームを通して、学んだ知識についての納得感を高めます。
期待される効果
◎ 営業活動を始めるにあたって抱く不安が解消されます。
◎ 営業活動の具体的なイメージをつかむことができます。
◎ 営業担当者として必要な知識やマナー、スキルを正しく理解できるようになります。
対象・人数・期間
対象者
:新人営業担当者、配転者
人 数
:20名くらい
期 間
:2日間
コーススケジュール
| 1日目 | 2日目 | |
|---|---|---|
| 9:00 |
1. オリエンテーション 2. 営業担当者の役割(ビデオ解説)
|
5. 営業活動の管理(ビデオ解説) 6. 営業組織の役割(ビデオ解説) |
| 12:00 | ||
| 昼 食 | ||
| 13:00 |
3. マーケティングと営業活動(ビデオ解説) 4. マーケットの知識(ビデオ解説) |
7. 営業活動の4段階(ビデオ解説) |
| 17:00 | ||
