Basic Sales Masters I BSM-I 営業基本コース(知識編)

コースの目的

新任営業担当者が抱く不安を解消し、スムーズに営業活動に入れるようにする。

よく見られる問題

□ 営業担当者になったが、不安で仕方がない。
□ 営業活動とは具体的に何をすれば良いのか分からない。
□ 営業担当者として求められる知識やマナー、スキルにはどんなものがあるのか分からない。

コースの特長

■ 新任営業担当者が抱く疑問を6つに分類し、一つ一つ解消していきます。
■ 営業活動を疑似体験できるゲームを通して、学んだ知識についての納得感を高めます。

期待される効果

◎ 営業活動を始めるにあたって抱く不安が解消されます。
◎ 営業活動の具体的なイメージをつかむことができます。
◎ 営業担当者として必要な知識やマナー、スキルを正しく理解できるようになります。

対象・人数・期間

対象者

:新人営業担当者、配転者

人   数

:20名くらい

期   間

:2日間

コーススケジュール

1日目 2日目
9:00

1.

オリエンテーション

2.

営業担当者の役割(ビデオ解説)

  1. ゲーム

5.

営業活動の管理(ビデオ解説)

6.

営業組織の役割(ビデオ解説)

12:00
昼  食
13:00

3.

マーケティングと営業活動(ビデオ解説)

4.

マーケットの知識(ビデオ解説)

7.

営業活動の4段階(ビデオ解説)

17:00