コースの目的
営業管理者が部下・メンバーと接する場面ごとの効果的なコーチングの方法を習得する
よく見られる問題
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自分自身の営業には自信があるが、営業担当者の育成となると何をしたら良いのか分からない。
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部下・メンバーの上手なほめ方・叱り方が分からない。
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セールスミーティングが単なる結果の確認の場になってしまっている。
コースの特長
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営業管理者が部下・メンバーと接するタイミングを場面ごとに分け、それぞれの対応方法について見ていくことで、実践的な理解が図れます。
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自分の経験を照合しながらスキルを理解し、ロールプレイを行うため、体系的にスキルを学習できます。
期待される効果
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部下・メンバーの育成目標を明確化することができます。
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部下・メンバーと接する機会を場面ごとに分け、それぞれの場面で効果的なコーチングの方法を身に付けることで部下の成長を促すことができるようになります。
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セールスミーティングにおける部下・メンバーの問題発見や解決の方法が分かるようになります。
対象・人数・期間
対象者
：営業管理者、チームリーダー層
人 数
：20名くらい
期 間
：2日間
コーススケジュール
| 1日目 | 2日目 | |
|---|---|---|
| 9:00 |
１. オリエンテーション
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３. コーチングの実際（続き）
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| 12:00 | ||
| 昼 食 | ||
| 13:00 |
２. コーチングとは
３. コーチングの実際
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４. セールスミーティング ５. まとめ |
| 17:00 | ||