コースの目的
MR活動に必要な4つのプロセスとスキルを習得する
よく見られる問題
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導入研修で製品知識を学習したものの、先生とどのように話をしたら良いのか分からない。
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引き継ぎ後の挨拶訪問はできるが、単独での2回目訪問では話題がなく、先生との話が続かない。
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先輩の訪問に同行すると参考になることが多いが、MR活動の全体像が分からないため、それを有効活用できない。
コースの特長
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成功例のビデオケースの確認やグループワークを通して、MR活動に求められる4つのプロセスを体系的に理解できます。
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「理解する」→「観察する」→「スキルを学習する」→「ロールプレイ」の順で学習していくことで、実践のためのスキルを確実に身に付けることができます。
期待される効果
◎
MR活動の各プロセスで先生とどのような話をすれば良いかが理解できるようになります。
◎
先生との信頼関係を確立することで、継続訪問ができるようになり、ニーズ把握ができるようになります。
◎
MR活動の全体像を理解することで、先輩や所長の模範例から学ぶことができるようになります。
対象・人数・期間
対象者
：新人MR、若手MR
人 数
：20名くらい
期 間
：3日間
コーススケジュール
| 1日目 | 2日目 | 3日目 | |
|---|---|---|---|
| 9:00 |
１. オリエンテーション
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３. ニーズの喚起
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４. 商品説明
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| 12:00 | |||
| 昼 食 | |||
| 13:00 |
２. 訪問の開始
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４. 商品説明
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５. クロージング
６. まとめ |
| 17:00 | |||