法人営業の成果につながる要素『TABS』
主に法人向けの営業活動において、成果につながる要素をまとめた資料を、無料でダウンロードしていただけます。
成果をあげる法人営業の要素
営業活動で成果につながる要素を、「営業担当者個人」と「営業組織全体」の両面から解き明かします。
営業担当者個人
成果を出し続ける営業担当者は、営業活動の質だけではなく、量も適切に管理しています。その秘訣を下記の4つの要素『TABS』から解き明かします。
- Targeting
- Amount
- Behavior
- Self-control
営業組織全体
担当者のTABSを支える環境要素です。下記の3要素がパフォーマンスに影響します。
- 上司の関わり方
- 会社のサポート体制
- 同僚同士の関係性
営業担当者のパフォーマンスに影響する『TABS』の考え方、そして営業組織の課題分析に使える診断ツール「営業パフォーマンス診断」、営業担当者の営業スキルレベルを測定できる「営業スキル診断」の資料もダウンロードいただけます。法人向けの営業教育に活用いただける資料です。
成果につながる営業教育に役立つ資料を、ぜひご活用ください。
お客様から頼りにされ成果を出し続ける営業担当の秘訣
成果につながる営業教育『TABS』の考え方と事例
営業組織の課題を分析
営業パフォーマンス診断
担当者の営業スキルレベルを測定
営業スキル診断
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