営業は「面談」ですべてが決まります。営業担当者の「成果」をあげるため、顧客心理に基づく面談スキルを強化します。ビデオケースやグループワークを通して、4つの営業プロセスを体系的に理解していきます。
営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓 第3回 目次 2回目訪問のアポイントが取れない2つの理由－初回訪問から考える新規開拓 定期訪問計 …
営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓 第2回 目次 2回目訪問のアポイントが取れない2つの理由－初回訪問から考える新規開拓 定期訪問計 …
営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓 第1回 営業担当者が抱える課題にはさまざまなものがありますが、その1つに「見込み客の新規開拓が、 …
お客さまの「真のニーズ」を考える お客さまのニーズを把握するために お客さまは、さまざまな理由で物を購入したり、仕事を発注します。一方、多く …
