営業担当者が成果をあげる3つのポイント

営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓　第3回

多くの営業担当者が忘れがちな「訪問計画」

営業担当者が成果をあげ続けるには、3つのポイントがあります。

1の「ターゲット先」は、顧客リストがあるところも多く、また企業によっては、マーケティング部門が訪問先を明確に指示していて、営業担当者の悩みは不要というケースも少なくなくありません。3の「面談のスキル」も、巧拙の差はあるものの、営業担当者が工夫しつつ、お客さまと接しているのが実態だと思います。

多くの営業担当者が忘れがちなのが、2の「どのように訪問するか」（訪問計画）です。

どのように訪問するか

では、訪問計画について、あなたの現状を、次の診断項目で判定をしてみてください。

目標達成度合い診断 － 訪問計画について

私は：

目標達成度合い診断 － 優先順位の見直し

私は：

もしどちらも「上級」に該当すれば、あなたはかなりの確率で目標達成ができているでしょう。該当しない人は、「上級」の内容を踏まえた計画作成とその見直しを行ってください。成果につながる訪問活動が実現できることを期待しています。