お役立ちコラム「気づきの小径®」

2009年12月24日

定期訪問計画と新規開拓②

偏り訪問の解消のために訪問計画を立てよう セオドア・レビットは、マーケティングとは「顧客を創造し、維持する活動である」と言っています。広義で …
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2009年12月24日

定期訪問計画と新規開拓①

課題 － 2回目訪問のアポイント 営業担当者が抱える課題にはさまざまなものがありますが、その中の1つに見込み客の新規開拓が、思うように進まな …
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2009年12月22日

営業担当者が知るべき「お客さまの真のニーズ」

お客さまはなぜ取引するのか お客さまは、さまざまな理由で物を購入したり、仕事を発注します。一方、多くの営業担当者は、自社の商品の良さをいかに …
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