お役立ちコラム「気づきの小径®」

定期訪問計画の重要性とその立て方

営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓　第2回 目次 2回目訪問のアポイントが取れない2つの理由－初回訪問から考える新規開拓 定期訪問計 …

2回目訪問のアポイントが取れない2つの理由－初回訪問から考える新規開拓

営業担当者が成果をあげる訪問計画と新規開拓　第1回 営業担当者が抱える課題にはさまざまなものがありますが、その1つに「見込み客の新規開拓が、 …

お客さまはなぜ取引するのか－営業担当者が知るべき4つのニーズ

お客さまの「真のニーズ」を考える お客さまのニーズを把握するために お客さまは、さまざまな理由で物を購入したり、仕事を発注します。一方、多く …