「自分を知る」ことでの「MR活動スキルの向上」を目的にした、MRとMRマネジャー向けの参加型・対話型の研修プログラムです。基本となるのは「パーソナル・スタイル」理論※。あなたを4つのタイプのどれかに分類することから始めます。※ソーシャルスタイル理論に基づく
- おすすめ
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階層・対象
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若手社員
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中堅・ベテラン社員
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管理者
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営業
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課題・テーマ
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営業力強化
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コミュニケーション
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リーダーの育成
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マネジメント能力
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パーソナリティ・自己認識
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社内講師育成による展開可能
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プログラム概要
目的 | 自分が「他人からどう見られているか」を知り、自分の「パーソナル・スタイル」を理解することで、さまざまなDr.や医療関係従事者に対応するための能力を向上させる。 |
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対象者 | MR(経験3年以上)、MRマネジャー |
人数 |
当社はお客さまと、1回あたりの人数、実施日数(所要時間)、開催回数と総受講者数などをご相談したうえで、お見積もりを提示しております。また、内容面も、お客さまの実施目的を伺ったうえで、一部カスタマイズし、実施しております。そのため、実施費用については個別契約になります。お手数をおかけしますが、概算費用については、当社までお問い合わせください。 なお、本プログラムを公開講座として当社内で実施する場合は、本サイトの「イベント・セミナー」にて、その内容と価格などの情報を掲載いたします。 |
期間 | |
価格 |
プログラム詳細
本プログラムで、次のような問題が解決できます。
- 自分のやり方が通じないDr.がいて、その理由が分からない――なぜ通じないのか、その理由が分かります。
- 「苦手なDr.」ができてしまい、そこへの定期訪問が減り、訪問先に偏りが出てきている――負のスパイラルからの脱し方が分かります。
- 「得意なDr.」と「苦手のDr.」があり、採用や処方の獲得で差が出てしまう――「苦手なDr.」でも、成果につながる接し方が分かります。
「パーソナル・スタイル」理論では、人を「思考派」「行動派」「協調派」「感覚派」に分類します。それぞれのスタイルの人が、人との接し方、時間の使い方、仕事への取り組み方、決断の仕方でどのように行動するかを知ることで、どんなDr.とでも、より良く接する方策を考えることができます。
※受講前に「パーソナル・スタイル調査」を実施します。
受講後に期待される効果
- 自分の「パーソナル・スタイル」を理解し、Dr.の「パーソナル・スタイル」を識別できるようになります。「相手を知る」ことで、対応方法は変わってきます。
- 「なぜ自分はあのDr.が苦手なのか」、その理由を知ることで、対応方法が分かるようになります。
- 機会損失につながる「偏り訪問」が減り、成果につながるMR活動ができるようになります。
特長
- 事前に自分の「パーソナル・スタイル」を調べることで、自分が周りの人たちからどのように見られているか、また、相手に合わせた対応ができているかを、客観的に把握できます。
- ビデオケースやグループワーク、ロールプレイを通して「パーソナル・スタイルとは何か」を体系的に理解することで、さまざまなDr.に対応する能力を、現場で実践できるレベルまで向上できます。
研修スケジュール(標準の場合)
1日目 | |
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9:00 |
1. オリエンテーション
2. パーソナル・スタイルの理解
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12:00 | 昼食 |
13:00 |
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17:00 |
2日目 | |
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9:00 |
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12:00 | 昼食 |
13:00 |
3. MR活動とパーソナル・スタイル
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17:00 |
インストラクターから見たプログラムのポイント
Dr.と面談できる時間を数分しか確保できない環境下で、その短い時間で何を伝えるか?が多くのMRの課題になっています。しかし、同様に大切なのは「どのように」伝えるかです。それも、面談時だけのことを考えればいいわけではありません。手がかりは、Dr.のパーソナル・スタイルです。そして、MR(皆さん)自身のスタイルです。この研修で、面談に役立つヒントを手に入れてください。
※上記以外のインストラクターが担当することもございます。
開発経緯・歴史
1990年から提供し、これまでに約3万人が受講しているシリーズを、MRを対象にしたものです。Dr.、特に苦手と感じるDr.や医療関係者と、どう交流するかを考察する内容になっています。
このプログラムのコアにある「パーソナル・スタイル理論(ソーシャルスタイル理論)」とは、人を4つのタイプに分けるという考え方が基本にあります。人をタイプ別に分けるテーマについては多くの研究がなされていますが、その出発点が、スイスの心理学者カール・ユング(Carl Gustav Jung、1875-1961)の『タイプ論(Psychological Types)』です。このタイプ論はユング以降、さまざまな派生理論の形で各方面において研究され、その1つをベースに、ラーニング・マスターズが米国パートナー企業ADVANTIS Research & Consultingと、共同で教育研修プログラム化しました。