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タグ別アーカイブ: 営業

コーチングで示すべきは「問題解決策」ではない

気をつけたい「コーチング」で陥りやすい罠 第2回 自分の考えで指示をする上司の思い込み 「職場の問題を認知したら、自分がすばやく解決しなけれ …

気をつけたい「自分の価値観」に基づくコーチング

気をつけたい「コーチング」で陥りやすい罠 第1回 行動変化を求めていたマネジャー 知人の営業マネジャーが、コーチングを熱心に学んでいると教え …

【2019年11月開催】今の営業活動をブレイクスルーするために

公開講座 【開催日程】2019年11月13日~14日【場所】東京 受付を終了しました。 おすすめ 階層・対象 中堅・ベテラン社員 営業 課題 …

【2019年10月開催】お客さまが「会いたい」と思う営業担当者になるには

公開講座 【開催日程】2019年10月9日~10日【場所】東京 おかげさまで盛況のうちに終了しました。 おすすめ 階層・対象 若手社員 営業 …

営業とゴルフでさらなる成長を目指すために必要な3つのこと

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 最終回 営業とゴルフで、さらに成長を図るための秘訣が3つあります。 感情のコン …

営業スキル

営業スキルとは 営業担当者に求められる2種類の能力のうちの1つ、「対人スキル」のこと。お客さまの感情やニーズをくみ取りながら、適切にコミュニ …

MRスキル(エムアール・スキル)

MRスキルとは MR(医薬情報担当者:Medical Representative)に求められる2種類の能力のうちの1つ、「対人スキル」のこ …

営業もゴルフも「記録を基にした結果の分析」が成長の鍵

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第6回 誰でも「PDCA」サイクルをきちんと回せと教えられたことがあるでしょう …

2018年11月14日 無料セミナー「生産性向上の5ステップGTD®」実施報告

生産性向上の5ステップGTD® 11月14日に、『生産性向上の5ステップGTD®体験セミナー』を実施しました。おもに企業の人事部門や、生産性 …

2018年11月13日 無料セミナー「成果があがる営業活動のセオリーとは」実施報告

売れる営業への転換 11月13日(火)に、無料セミナー「成果があがる営業活動のセオリーとは」を開催しました。このセミナーは、通常2日間で行う …

営業もゴルフも「基本」習得で「そこそこ」レベルから脱出

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第5回 営業もゴルフも、「基本」を身につけていないと、上達しません。ゴルフの場 …

生産財営業研修の歴史と現状

体系的な営業研修の歴史 現在は、多くの生産財企業が営業研修を実施していますが、かつては、営業の成果をあげるには先輩の技を盗めと言われ、体系的 …

営業もゴルフも「4つに分けた戦略」の策定が重要

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第4回 ゴルフの戦略とは? ゴルフも営業も、目標を達成するには「小さな目標」が …

営業もゴルフも「小さな目標」が目標達成につながる

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第3回 あなたの目標は? 「あなたの売上目標はいくらですか?」と聞かれて、答え …

スイングの前、面談の前 ー 営業もゴルフも緊張から始まる

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第2回 緊張感が悪さをする ゴルフでは、最初のスタート地点(ティーイングランド …

営業とゴルフ - はじめに

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第1回 タイトルを見て、接待ゴルフの話を想像したかもしれませんが、そうではあり …

業績向上のための課題分析プラン

「業績向上のための課題分析プラン」は、組織全体をさまざまな観点から、業績を高めるため課題を分析する取り組みです。競争力の源泉の1つである営業担当者のパフォーマンスを独自の尺度で測定します。

GTD® Getting Things Done® ストレスフリーの仕事術

ストレスフリーの仕事術、「仕事術のバイブル」として有名な「GTD(getting things done)を学ぶ研修プログラムです。ストレスが激減する「最強の仕事術」GTDを学び、生産性を向上させていきます。

管理者・育成者のためのコーピング術

管理者・育成者のためのコーピング術を習得するプログラムです。部下のストレス、自分のストレスに悩む管理者のため、チームやグループを前向きに導くためのマネジメント・スキルとしてのコーピングを学んでいきます。

トップアスリートに学ぶコーピング術

オリンピック・メダリストと「使えるメンタルトレーニング・スキル」を開発しました。トップアスリートに学ぶコーピング術(厳しい状況に対処するスキル)を習得します。

所長・チームリーダーのためのMRコーチング(MR-M)

所長・チームリーダーのため、効果的なMR育成方法を習得し、コーチング・スキルを強化するプログラム。日常業務や自分の経験を照合しながらスキルを理解し、ロールプレイを行い、体系的なスキルを学習します。

Dr.のスタイルに合わせた面談力向上(MR-PGM)

「苦手なDr.」が生じる理由を知り対応していますか。Dr.のスタイルに合わせた面談力を向上するための研修プログラムです。「パーソナル・スタイル」理論を基本とし、MRとMRマネジャー向けの内容です。

Dr.心理に基づくMR面談スキル強化(MR-OSM)

MR活動における「4つのプロセス」を理解し、「Dr.の立場で考えるMR活動」を強化し効果的なアプローチを可能とする研修プログラムです。医薬品業界、MRのために特化した20年以上の実績があります。

ストレスをパワーにかえるためのレジリエンス強化(BR)

自分がどんな面でストレスを感じるのかを理解し、ハイパフォーマーが持つ共通の特性を修得するための研修プログラムです。米国の『POWER SOURCE』をベースとし、ストレスをパワーにかえるための「レジリエンス(回復力、復元力)」を強化していきます。

水平思考による創造力強化(LT)

創造性や自由な発想を身につけるための水平思考(ラテラルシンキング)を学ぶプログラムです。革新的なアイデア創出を阻むのが、固定観念や既成概念です。それらにとらわれない発想力は、水平思考の練習を積むことで誰でも習得できます。

思考の品質を上げるための思考スキル向上(STH®)

限られた時間内に良質な結論に至るための思考法「シックス・シンキング・ハット(6色ハット思考法)」を学ぶ研修プログラムです。「物」に品質があるように「思考」にも品質があります。「思考の品質」は、6色ハット思考法で向上します。

部下の成長を促す双方向型マネジメント(CM)

管理者が部下との信頼関係を築くのに必須の「カウンセリング・マインド」を修得するプログラムです。グループワークを通して、参加者の経験と照合しながら、部下の成長を促す双方向型マネジメントを身につけていきます。

変化を乗り切るためのマネジメント(MFC)

「変化=ショック」に対応する管理者やチームリーダー向けのマネジメント習得のプログラムです。名著『アフターショック』をベースとし、自分の経験と照合しながら、変化対応モデルやコンセプトを理解していきます。

変革を成し遂げるためのリーダーシップ開発(CTC)

変革を成し遂げるためのリーダーシップを発揮する管理者向けプログラムです。「変革推進に必要な知識とスキル」を習得します。グループワークを通して自部門の「変革のためのビジョン」構築していきます。

部下の生産性と充実感を高めるマネジメントスキル向上(KEM)

「部下の生産性と充実感を高めるスキル」の習得を目的に、新任管理者向けの、グループワーク、ロールプレイを用いた研修プログラムです。「人が育つ組織づくり」のマネジメントスキルを学びます。

PMI Registered Education Provider ロゴ、およびPMP 、PMBOK® Guideはプロジェクトマネジメント協会(PMI)の登録商標です。

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