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タグ別アーカイブ: 営業

コーチングで示すべきは「問題解決策」ではない

気をつけたい「コーチング」で陥りやすい罠 第2回 自分の考えで指示をする上司の思い込み 「職場の問題を認知したら、自分がすばやく解決しなけれ …

気をつけたい「自分の価値観」に基づくコーチング

気をつけたい「コーチング」で陥りやすい罠 第1回 行動変化を求めていたマネジャー 知人の営業マネジャーが、コーチングを熱心に学んでいると教え …

【2019年11月開催】今の営業活動をブレイクスルーするために

公開講座 【開催日程】2019年11月13日~14日 【場所】東京 おすすめ 階層・対象 中堅・ベテラン社員 営業 課題・テーマ 営業力強化 …

【2019年10月開催】お客さまが「会いたい」と思う営業担当者になるには

公開講座 【開催日程】2019年10月9日~10日 【場所】東京 おすすめ 階層・対象 若手社員 営業 課題・テーマ 営業力強化 概要 研修 …

営業とゴルフでさらなる成長を目指すために必要な3つのこと

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 最終回 営業とゴルフで、さらに成長を図るための秘訣が3つあります。 感情のコン …

営業スキル

営業スキルとは 営業担当者に求められる2種類の能力のうちの1つ、「対人スキル」のこと。お客さまの感情やニーズをくみ取りながら、適切にコミュニ …

MRスキル(エムアール・スキル)

MRスキルとは MR(医薬情報担当者:Medical Representative)に求められる2種類の能力のうちの1つ、「対人スキル」のこ …

営業もゴルフも「記録を基にした結果の分析」が成長の鍵

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第6回 誰でも「PDCA」サイクルをきちんと回せと教えられたことがあるでしょう …

2018年11月14日 無料セミナー「生産性向上の5ステップGTD®」実施報告

生産性向上の5ステップGTD® 11月14日に、『生産性向上の5ステップGTD®体験セミナー』を実施しました。おもに企業の人事部門や、生産性 …

2018年11月13日 無料セミナー「成果があがる営業活動のセオリーとは」実施報告

売れる営業への転換 11月13日(火)に、無料セミナー「成果があがる営業活動のセオリーとは」を開催しました。このセミナーは、通常2日間で行う …

営業もゴルフも「基本」習得で「そこそこ」レベルから脱出

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第5回 営業もゴルフも、「基本」を身につけていないと、上達しません。ゴルフの場 …

生産財営業研修の歴史と現状

体系的な営業研修の歴史 現在は、多くの生産財企業が営業研修を実施していますが、かつては、営業の成果をあげるには先輩の技を盗めと言われ、体系的 …

営業もゴルフも「4つに分けた戦略」の策定が重要

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第4回 ゴルフの戦略とは? ゴルフも営業も、目標を達成するには「小さな目標」が …

営業もゴルフも「小さな目標」が目標達成につながる

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第3回 あなたの目標は? 「あなたの売上目標はいくらですか?」と聞かれて、答え …

スイングの前、面談の前 ー 営業もゴルフも緊張から始まる

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第2回 緊張感が悪さをする ゴルフでは、最初のスタート地点(ティーイングランド …

営業とゴルフ - はじめに

ひと皮むけた営業担当者へ - 営業とゴルフの共通性からの考察 第1回 タイトルを見て、接待ゴルフの話を想像したかもしれませんが、そうではあり …

業績向上のための課題分析プラン

「業績向上のための課題分析プラン」は、組織全体をさまざまな観点から、業績を高めるため課題を分析する取り組みです。競争力の源泉の1つである営業担当者のパフォーマンスを独自の尺度で測定します。

GTD® Getting Things Done® ストレスフリーの仕事術

ストレスフリーの仕事術、「仕事術のバイブル」として有名な「GTD(getting things done)を学ぶ研修プログラムです。ストレスが激減する「最強の仕事術」GTDを学び、生産性を向上させていきます。

管理者・育成者のためのコーピング術

管理者・育成者のためのコーピング術を習得するプログラムです。部下のストレス、自分のストレスに悩む管理者のため、チームやグループを前向きに導くためのマネジメント・スキルとしてのコーピングを学んでいきます。

トップアスリートに学ぶコーピング術

オリンピック・メダリストと「使えるメンタルトレーニング・スキル」を開発しました。トップアスリートに学ぶコーピング術(厳しい状況に対処するスキル)を習得します。

PMI Registered Education Provider ロゴ、およびPMP 、PMBOK® Guideはプロジェクトマネジメント協会(PMI)の登録商標です。

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